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农机企业的最终形态可参考约翰迪尔和久保田

农机企业的最终形态是什么样的?农机认为，约翰迪尔(John Deere)和久保田(Kubota)，似乎给行业带来了革命性的玩法，而且正在一步一步搅动世界范围玩家的重新思考和定位。

撇开两家企业在工程机械领域的动作，就农机领域近几年的收购和扩张来看，或许真应了那句管理学名言：三流的企业做产品、二流的企业做服氯丁橡胶务、一流的企业做平台。

1、动作

就在上个月底，约翰迪尔突然宣布，收购意大利家族企业玛佐蒂(MAZZOTTI)，这是继收购植保机械制造商海吉(Hagie)后的另一大动作，加上之前收购的相关植保机械企业，约翰迪尔在植保机械领域的话语权进一步加强。

同时，回想起2015年11月中旬，约翰迪尔还曾在一天之内，宣布对两家高端播种机企业的收购：满胜(Monosem)和精密播种(Precision Planting)。

虽然最终反垄断裁定收购精密播种公司协议有问题，但约翰迪尔志在夺取播种机械领域控制权的动机十分明显。

很显然，约翰迪尔正在从拖拉机、收获机械等传统优势项目，向耕整地、播种施肥及植保和田间管理等方向扩张，甚(12)军用功能材料工艺及制备技术;至其在精准农业成型收缩率：0..7%等物联方面，联合种子和农业公司方面，也有较大动作。

再看久保田，除了近期增资中国扩大拖拉机和收获机械产能外，最大的动作就是去年拿下美国大平原(Great Plains)，这是继2012年控股挪威格兰(Kverneland)后的另一大举动。

众所周知，久保田在水田领域的优势无可匹敌，在东南亚等水田市场素有“水田之王”的称号，而相继拿下格兰和大平原，又在法国公司生产制造170马力的大功率拖拉机，进军旱田的决心不言而喻。

2、动机

觉得，约翰迪尔和久保田是世界上最好的两个农机企业，都具有百年的基业，而硅粉一个是欧美的先进代表，一个是东方的杰出典范。

自然，两家企业的动作，也似乎隐藏着所有农机企业发展的本质动机：全程和全球。

全程是指，农业生产领域的全过程机械化装备;全球是指，在世界范围内的需求区域建立“据点”(这是日本企业一贯的叫法，喜欢看抗战剧的朋友们，是不是很熟悉的感觉?)。

这也是近期一直困扰问题的答案之一，即农机企业最终要做什么产品，到底是专业化程帝人已将中国市场定位为其未来发展的关键市场之1度很高的单品，还是全面发展。显然，约翰迪尔和久保田给了最好的答案。

没错，如果有能力，那最好是能够为终端用户提供全套设备解决方案，这也是目前中国正在发生的革命性变化。

随着土地流转等使更少的人种更多的地，中国的终端市场用户已经从原来的将农业机械视为投资工具——为别人干活，转变为生产工具——为自己种地。

这一变化，将带动整个农业机械生产、销售和服务的变革：个性化定制和全套解决方案。

之前，觉得，很多欧洲企业坚守本源，只做自己懂的领域，一个动力驱动耙、一个播种机等，都能做上百年到极致。但随着世界农产品的丰产降价和经济的走低，不少坚守单一产品的农机企业走向了扩张之路。

原来，是思考太简单。之前的坚守，并不是固守，而是欧洲企业经历上百年的洗牌，已经很难轻松吃掉对方，他们只不过是在等待时机，就像约翰迪尔和久保田一样，一旦时机成熟，都会出手。

和许多经济学规则类似，约翰迪尔和久保田在用最优化的配置资源方式，推进其产品的成套化解决方案。

如久保田选择金子的烘干机、丸山的喷药机和汉森的农机具作为重要环节的补充。约翰迪尔也有很多贴牌产品搭乘迪尔的大船出海。

3、动向

回到开头的话题，约翰迪尔和久保田要做一流的企业，当然是要做平台。只不过，在资源能力不够强大的时候，他们选择单个产品累加的方法扩展，在资本驱动下选择运作并购等方式。

未来，或许平台足够大，运作足够深入的时候，农机作为一种工具，可能会像现在的共享单车一样，不要钱。只不过，这种不要钱是存在更深入的价值获取方面的得益。

如，当解决方案平台通过提供农业装备、农技服务等方式，为农户创造更多收益的时候，在各个价值链的每个环节上，立柱上安装1个固定的水平基座平台公司都可以以获取股权分红的方式获益，用更紧密的关系带动价值链的整体共赢。

没错，这或许就是约翰迪尔和久保田去努力的方向：打造向全球提供解决方案的平台。只不过，有些产品自己造，有些产品合作生产，有些干脆就单纯的合作导入平台。

但是，解决方案平台是否只有农机企业在做?或者换一种说法：只有农机企业能做好?答案或者不是太乐观，就像中国的共享单车并不是自行车公司发明的一称重仪样，农机也存在同样的尴尬。

很多人还没有发现类似的农机平台，只不过是我们没有推开那扇窗。当我们推开那扇窗的时候，我们会惊讶于另一个新的世电机轴界。当然，3年前就已经被惊讶过一次。

但是，具体是从产品向平台过度更容易，还是搭建好平台再招募产品路径更合适，这并非孰优孰劣的问题。

农机更倾向于前者：即最终解决方案是由农业装备制造商搭建平台，而不是由平台公司笼络农业装备制造商提供解决方案。

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