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聚焦:小柴行业业绩不佳 企业攻关新品开发
聚焦:小柴行业业绩不佳 企业攻关新品开发
中国工程机械信息
对于单缸柴油机企业来说,眼下的日子说不上好过。最新数据显示,今年上半年行业销售下降了一成以上。除三环、四方、洋马、联合动力等少数企业同比增长外,其余单柴企业均呈现同比下降态势,且降幅普遍在20%以上。
龙头企业信心未失
尽管如此,单缸柴油机行业龙头——常柴仍将2014年公司经营目标定为柴油机产品销售122万台,销售收入32亿元,出口创汇4500万美元。据此计算,该公司2014年销售收入,拟比去年增加9.3%。
公告显示,2013年,常柴公司累计销售各类柴油机及发电机组共计116.30万台,比上年同期下降0.47%,其中单缸柴油机销售100.98万台,同比增长0.32%;多缸柴油机销售15.32万台,比上年同期下降0.45%;实现自营出口各类发动机及机组11.57万台,出口创汇4536万美元。
近年,国家继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,稳中求进、改革创新。继续安排农机补贴,有效扩大内需。农机仍将保持较快发展速度,车辆市场微增长,工程机械平稳发展。因此柴油机产实验的时分品滑动开关总量将稳中略升,产品结构需求将有较大变化,总体市场竞争激烈。
2014年,常柴公司重点是实施对标工程、精品工程,把优势产品做好,提高这些产品的附加值,减少质量成本,赢得市场份额,获得经济效益。在市场结构调整方面,要加大向空白市场领域家电泵细分市场开拓力度,要创新机制,创新营销模式。
该公司现有产品的市场结构主要分布在手扶拖拉机、小四轮农用车、中小型轮式拖拉机、园艺拖拉机、联合休闲装收割机等农业装备;小型工程机械、轻卡、皮卡汽车产业;发电机组以及水泵、小型船辅机等领域和出口市场。常柴产品现状是“缺重少轻”,下一步产品规划的重点及改造的方向是25马力以下柴油机产品和80马力以上大马力柴油机产品。
2013年,全国规模以上农机企业主营业务收入3571.58亿元,同比增长16.31%,高于全国机械行业13.84%的增速。农机企业利润总额236.92亿元,同比增长了9.6%。
市场分析认为,农业生产集约化将进一步提升机械化率,随着土地流转等农村改革的深入,特别是农机专业合作社与农机大户的崛起,大型农机具的需求量未来会有所增加,农业机械化和发展农业社会化服务或也会随之加速发展。
市场仍在萎缩
4月30日,江淮动力发布2014年第一季度报告称,公司一季度净利润2062.92亿元,同比下降38.44%,营业收入5.85亿元,同比下滑28.35%。
目前,该公司产业板块分为机械板块和矿业板块,机械板块包括柴油机、汽油机及其终端产品、拖拉机等产品的制造和销售,矿业板块包括有色金属和煤炭。单缸柴油机市场在逐步萎缩,该公司通过引进国外先进设备,做好环保工作,实现规模和效益的双发展;而该公司的多缸柴油机主要是非道路使用,具有广阔的市场发展前景;汽油机产品主要是出口,保持与B S合作的同时积极开拓新客户。
江淮动力已初步搭建起农业装备的管理体系、库存机械由资产管理部拜托保养研发体系和销售体系,完成了部分产品的前期研发、生产及试销等工作。
该公司在交易所互动易平台表示,公司已与400家销售点签订协议,将制定相应的评价体系和激励体系,进一步优化点质量、提升渠道占比。公司未来将引进融资租赁等信用销售模式,结合国家推进合作社的进程,可大幅提高农机购买力。其三包服务人员包括:自身生产人员;经销商;属地三包服务人员。公司根据未来市场发展趋势,战略性研发水田喷药机等农机产品。
调结构才能逆势增长
而多缸小型柴油机行业的代表企业——云内动力则正在如火如荼的开展“二次创业”。云内动力去年实现1) 平推式销售收入25.71亿元,同比增长7.95%,实现归属于上市公司股东的净利润1.47亿元,同比增长117.52%,实现扣非净利润5734万元,同比增长21.18%。从经营数据来看,云内动力“调结构、上水平、促升级”的二次创业已初显成效,公司正朝着良性发展的道路快步前进。
据了解,在柴油机厂家同质化严重、柴油机需求结构性矛盾突出等诸多不利因素的影响下,柴油机企业的生存环境愈加恶劣,在此背景下,云内动力却实现逆市增长,这离不开公司前期重点推行的“五大攻坚战”战略。
通过产品攻坚战,该公司稳步推进了新产品开发工作,其中D20国四和D25国四柴油机已具内燃机备上市推广条件;D19国四发动机搭载的丹东黄海旗胜已实现小批量上市销售,搭载的福迪SUV已完成三高标定,预计本月批量上市销售;YNF40柴油机已完成首台样机装配并成功实现点火;YN30QNE、YN36QNE和YN38QNE天然气发动机已实现小批投放市场,并同多家整车厂建立了配套意向并开展了匹配搭载工作。
营销方面,通过举办“云内D系列产品质量万里行巡展”等营销活动,云内动力调整了产品销售结构,产品平均售价得到提高;同时通过建立客户服务公司,扩大了配件、整机零售和非道路市场,通过一年的努力公司产品已实现非道路市场的重大突破。另外,该公司强化了天然气发动机的销售与推广,目前YN30QNE已实现供货,YN36QND和YN36QNE已提供样机搭载并实现小批量供货,YN38QND已提供样机搭载。
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