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我国涂料代理加盟店获得较高利润的手法探讨

我国涂料代理加盟店获得较高利润的手法探讨

2013年07月25日

【中国涂料资讯将直接影响实验的zui大变形和断后伸长率】涂料作为家装或者建筑工程中都要用到的装修材料，加盟涂料可以说是一个朝阳的行业，很多创业者也因看中涂料用途范围广而选择了加盟涂料这个项目。那么对于没有创业经验或者是没有接触过涂料行业的人而言，掌握哪些经营技巧才能更成功的经营好涂料加盟店呢?

综合了广东知名涂料企业华兹卜旗下的两大经典品牌，中国十大涂料品牌菲柯特漆和魔涂漆的一些经销商分享的成功经验，整理了五条经典盈利法则，希望这些经营技巧能够对广大的涂料加盟商有所借鉴。

了解店面位置及周边竞争对手情况

如果你的涂料加盟店附近，都是经营涂料的专卖店，那么你应该考虑经营一些中高档品牌，以形成定位上的差异，从而抢得先机。如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光。所以，对于对手的销量一定要有个透彻的了解，防止成为失败者的“垫背”。经营一家涂料加盟店，最先要了解自身的情况，要敢于解剖自己，要知道自身品牌的定位，逐渐到产品个性及资金实力等等，才能在局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。

注重培养专业的涂料经销人员

人力资源是企业的第一资源，涂料经销商应拥有一套完整的招聘、培训、选拔的制度。魔涂河南信阳涂料加盟商刘总告诉我们，在选择涂料加盟厂家的时候，正是看中了华兹卜企业完整的涂料销售人员培训机制，这不管是开涂料店，还是其他专卖店，都是有借鉴意义的。同时也要提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的涂料销售人才，为自己的涂料专卖店的发展壮大积累资本。

加强导购技巧，提高服务质量

涂料销售非常讲究专业知识的，这就要求涂料导购闭式冲床人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对涂料产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，需要比客户更了解选购何种规格和式样的涂料产品。由于涂料加盟店的特殊性质，优质的服务可以吸引回头客，同时为涂料品牌树就在最近立起良好的口碑。很多店长也知道服务的重要，制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的。因此店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握他们的情绪，保证他们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。

打造独特的品牌魅力

涂料行业逐渐受到投资者的关注，盈利并不难，打造出独特的品牌魅力是成功的关键。如何让自己的涂料加盟店在当地实现家喻户晓、广为人知。这就在于涂料品牌的定位，不单单是涂料产品本身，同时也需要从消费者的角度出发，研究消费者的选择取向，给消费者意想不到的惊喜。

时刻关注市场需求，深层次挖掘

涂料加盟店从消费者角度出发，满足消费者的需要。这的确非UL对两组可燃性为V-0(1.6 mm)的样本进行测试常重要，但在目前的市场情况下，也是不够的。满足消费者需求是所有涂料需要具备的共性，也是参与市场竞争的必要条件，而不是涂料销售成功的充要条件。在涂料加盟行业如此竞争激烈，产品同质化如此严重的情况下，简单满足消费者的这条路，前进的阻力会很大。所以，就需要涂料加盟商时刻关注，深层挖掘消费者需求。

通过上述，您找到了答案了吗?如果你作为涂料加盟代理商能熟练掌握以上这些经营法则，并在实践中灵活的运用。那么你的涂料加盟店就能够获得经营上的成功。

截止到上周五，全国钢材库存指数继续下降，全国综合钢材指数为164.86，比上周下降2.18%，与去年同期相比下降5.35%，钢材库存实现16周连续下降，并且低于去年同期社会库存量。

今绝大多数液压系统都是采取节流调速年以来，大家都感觉需求没有实现预期般的大幅增长，关于需求萎靡的论调不绝于耳，但研究员表示，从实际的统计结果来看，今年的钢材需求一直保持平稳增长。据研究员介绍，2012年钢材社会库存的最高点为1949万吨，到6月底下降到1536万吨，今年3月底钢材库存达到最高点2079万吨，此后一直处于下降通道，6月底下降到1561万吨，到目前为止，社会库存已经低于去年同期，社会库存下降速度明显比去年有所增加。

从钢厂餐饮设备粗钢产量统计情况来看，2013年月，全国粗钢产量为3.8987亿吨，比去年同期增加7.4%，粗钢产量同比增长3300多万吨，在粗钢产量大幅增长瓶模具的同时，钢厂库存并没有出现大幅增长，仅比去年增长120多万吨。研究员表示，除去在途的和下游用户手中没有计入统计的钢材，今年钢材的整体需求还是实现了平稳地增长。

从钢贸商反应的情况来看也侧面印证这一点，北京冀玉明钢铁贸易有限公司总经理于占明在采访中谈到，“今烧结网年的销量其实一直挺好，利润确实较低，但销量依然保持了稳定的增长。”首钢新钢联科贸有限公司总经理李文杰在前不久举行的一次会议上也表示：“今年很多人只看到高产能，却没有看到高需求。其实今年的需求也很厉害。要不然那么多的产能哪里去了?还是被市场消化了。就现在的价位来看，目前市场不会有多大风险。”

目前更多贸易商都更加重视终端销售，中间需求相对较小。因此，销量的增长更能体现实际的需求增长。

建材库存的下降或许更能体现社会的整体需求，据数据监测显示，截止到7月12日，全国社会建材库存为786.75万吨，比上周下降24.42万吨，周降速为3.01%，与去年同期相比下降5.30%。在钢材日产量居高不下的现状下，社会库存的下降恰好证明了需求并不像大家所说的那样萎靡，而是保持着平稳地增长。

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